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发布时间：
2019-09-10
说服别人的5种心理战术沧州南门食超一部孟祥浩心理学家经过研究发现，说服别人不但要有好的口才，其实更是一种微妙的心理互动，是心理需求和心理动机在不断改变的过程，因此，仅靠观点正确不足以取信对方，而微妙的心理术像调料一样，可以让你的说服有香有色，让听者在良好的情绪下愉快地接受你的观点。经过长期研究，社会心理学家提出了许多增强说服力的心理战术，主要可归纳为以下五种：利用“居家优势”如果邻居家的狗咬伤了你
说服别人的5种心理战术
沧州南门食超一部 孟祥浩
心理学家经过研究发现，说服别人不但要有好的口才，其实更是一种微妙的心理互动，是心理需求和心理动机在不断改变的过程，因此，仅靠观点正确不足以取信对方，而微妙的心理术像调料一样，可以让你的说服有香有色，让听者在良好的情绪下愉快地接受你的观点。
经过长期研究，社会心理学家提出了许多增强说服力的心理战术，主要可归纳为以下五种：
利用“居家优势” 如果邻居家的狗咬伤了你家小孩，你是应该上他家去告状，让他赔偿你的医药费呢，还是让他到你家里来，你和他讨论赔偿的问题？
答案应该是后者。心理学研究发现，在熟悉的环境中，人有心理优势，底气会更足，做事感觉会更有把握。因为双方的信息不对称，客观上有利于自己。如果不能在自己家中或办公室里讨论事情，也应尽量争取在中性环境(比方说安静的咖啡馆、茶吧等)进行，这样对方也没有“居家优势”，在心理上会保持平等。
寻求与对方保持一致 如果你想让同事去献血，而他对此却毫无兴趣，甚至觉得你多事，你该怎样应对呢？
许多心理研究者都发现，如果你试图改变某人的个人爱好，你越是使自己等同于他，就越具有说服力。因为你和他的相似程度越高，他就越把你当做“自己人”，你的言行在他看来，也代表了他的需要和动机，排斥心理很可能在寻找到共同点后逐渐淡化。经常可以看到这样的现象，一个高傲的女电影明星很可能和举止拘谨的居家女性言谈甚欢，原因在于她们都有一个调皮的孩子，两个妈妈正在为孩子出水痘的问题苦恼。
体验对方的感受，如果新搬来一对夫妻，你准备拜访他们，然后请他们为残疾儿童募捐，但他们正因水管漏水问题与物业争吵，你该采用什么办法来达到你的目的呢？
平庸的募捐者很可能开门见山，直截了当地提出募捐的请求，结果很可能被对方拒绝；而如果你不直言来访的目的，而是说“听说你们刚搬过来，想认识你们，正赶上你们的水管漏水了，让我看看能不能帮上忙？”感受对方的困难，这样就显示了对别人感情的尊重。在融洽的感情衬托下，再委婉地提出募捐的要求，就让人难以推却。
提出有力证据 ，你准备参加一个决策会，为一项前景不被大众看好的事业寻求一大笔投资，你该如何组织发言稿，让别人转变看法？
如果你能在陈述中向听众提供可靠的资料，包括充足而真实的数据、严密而有逻辑的分析和论证，而不是个人的看法，你就会增加说服力。最好能请一些专家为你做分析，因为权威更能消除听众的先入之见，让人心安。
运用典型事例 如果你要推荐一种新药给患者，是详细介绍药物的成分、功能、用法和注意事项好呢？还是告诉他们，有一位他们熟悉的病友用过此药后病情快速得到控制好呢？
通常大家对后一种推销方法更感兴趣。因为对病人而言，疗效才是最重要的，而身边熟悉的一位病友是实实在在的典型例子，比什么长篇的吹嘘都有煽动性。日常生活中，要说服别人，应旁征博引使用具体例子，最好是人们熟悉的人或事物，而不要一味空洞说教。
说服别人，赢得认同的能力并不是神秘的天赋，只要观点正确，通过学习一些社会交往心理技能，增强自己言谈的说服力也就并不是一件难事了。
不幸福是因为没有“放下自己”
从前，有个人养了一只鹦鹉，鹦鹉不但漂亮，而且口齿伶俐，会说很多逗人的话，主人因此很骄傲。一天，这个人的朋友买了一只鱼鹰，鱼鹰长得虽然不很漂亮，但捕鱼的技能很强，每天，总能抓到很多鱼。养鹦鹉的人看到以后，很是羡慕，于是，他决定让自己的鹦鹉也去抓鱼吃，训练了很久，鹦鹉总是抓不到鱼，结果以失败告终，主人气愤地将鹦鹉杀掉了。
后来，他向朋友请教，如何才能够让鸟学会抓鱼，朋友劝告他：你需要买鱼鹰才行。于是，这个人到市场上买了一只小鱼鹰。过了一段时间，小鱼鹰不但没有捕到鱼，而且还让主人买了很多鱼来喂养它，主人开始打骂这只小鱼鹰。过了几天，小鱼鹰悲惨地死掉了。
几天后，这个人向他的朋友继续请教，为什么你的鱼鹰可以捕鱼，而我买的鱼鹰不但没有捕到鱼，还花费我许多钱养活它？朋友告诉他，小鱼鹰至少要训练六个月到一年，否则，它是不会捕鱼的。如果你着急捕鱼，可以买一只别人训练好的鱼鹰，这个人听了以后非常高兴，立即到市场上花高价买来一只别人训练好的鱼鹰。鱼鹰不负主人的愿望，很快捕到一引起鱼，但是，由于主人只是让它捕鱼，没有关心它的生活，由于不适应新环境，几个月以后，饥饿且能力已经退化的鱼鹰只好离开主人，飞到别处去了。
这个故事中，我们经常会犯鹦鹉主人同样的错误，被这样那样的问题困扰，导致我们觉得自己不幸福，那么，我们来分析一下有哪些错误：
首先，鹦鹉的主人犯了自我妄想的错误，他认为所有的鸟都可以抓鱼。其实，这不是事实；有些鸟儿，即使花费一生的努力，也未必能够学会抓鱼，要想真正抓到鱼，必须选择正确的鸟儿；一旦鸟儿选择错误，后面的努力，都是南辕北辙的事情，努力让一只鹦鹉学会捕鱼的想法，一定是劳而无功。
其次，选择正确的鸟儿以后，要清楚自己的鸟儿，需要哪些必要的训练，同时，付出必要的耐心。急于求成，拔苗助长的想法，经常是急功近利的主人所犯的主要错误之一。
再次，选择正确的鸟儿以后，要清楚自己的鸟儿，需要哪些必要的训练，同时，付出必要的耐心。急于求成，拔苗助长的想法，经常是急功近利的主人所犯的主要错误之一。
最后，买回别人已经训练好的鸟儿，要懂得帮助它如何适应新的环境，并给予必要的营养和支持，让它熟悉新的环境，适应新的环境，喜欢新的环境，而不是放任自流，直到因为饥饿而飞走。
总之，在这个事情上面，发生的很多误会和问题，更多时候都是应该在主人身上找答案，而不该一味地责备鸟儿的缺点和问题！那么，主人的问题在哪里呢？
主人的问题，经常是看问题的时候，总是从自己的这一边来观察，没有注意到鸟儿这一边，一味地执着自己的想法和看法，以为鸟儿事事都应该按照自己的想法来做，即使鸟儿不会做或者实际根本做不到，也要固执地坚持自己的想法和见解，造成鸟儿没办法适应，经常只能够被动选择离开。
合格的经理，要学会放下，放下自己的偏见、妄想和执着；放下自己，应从沟通开始，不懂得沟通，是管理者的灾难。学会正确地沟通，以真诚平等的态度交流，努力走进员工的内心，聆听他们的需求，尊重他们的想法和意见，理解他，支持他，帮助他。哪里还会有困难呢？
其实，真正的困难，还是在自己身上，放下还是继续执着？
摘自《博客周报》
